January 4th, 2019

snowman

Как правильно поддержать бесплатный сайт

Когда заходишь на сайты с установленным блокировщиком рекламы, то время от времени видишь, что сайт это замечает и пишет что-то вроде: «Пожалуйста, поддержите наш сайт, отключив блокировку рекламы». Понятно, что большинство бесплатных сайтов в интернете финансируются за счёт рекламы, а пользователи, которые рекламу не видят, таким образом, паразитируют на остальных.

Но вот ведь какая штука: сам по себе показ рекламы не является целью в подавляющем большинстве случаев (кроме социальной или имиджевой рекламы). В основном бывает так: небольшая часть из тех, кто увидит рекламу, перейдёт по ссылке, а часть из этой части сделает на рекламируемом сайте покупку. В цене этой покупки заложена цена рекламы, из которой в конечном счёте и оплачивается работа бесплатных сайтов, где эта реклама размещается.

Увидеть, перейти, купить. Только при выполнении всех трёх действий пользователь поддерживает бесплатный сайт своими деньгами. Остаются ещё три варианта: не увидеть; увидеть, но не перейти; увидеть и перейти, но не купить. Во всех этих случаях деньги не покидают карман пользователя, а поддержание сайта оплачивает кто-то другой. В зависимости от того, какой это из трёх случаев, и от условий рекламных договоров, это может быть хозяин сайта, рекламная сеть или рекламируемый магазин.

Пользователь, включающий блокировку рекламы, скорее всего, включает её потому, что ему надоела навязчивая нерелевантная реклама. Если уговорить, а тем более вынудить его выключить блокировку, то вероятность того, что он перейдёт по рекламной ссылке, не говоря уже о том, чтобы сделать покупку, практически нулевая. Сайту, конечно, всё равно может быть краткосрочно выгодно спихнуть убытки от таких пользователей на рекламную сеть или рекламодателей. Но размер пирога — деньги, которые пользователи тратят на рекламируемые товары и услуги, — останется неизменным. Если при этом вырастет число пользователей, которые нехотя смотрят рекламу, то это приведёт к тому, что реклама на данном сайте станет менее эффективной, а, значит, более дешёвой.

Если вы действительно хотите поддержать бесплатный сайт, на который часто ходите, то отключения блокировщика рекламы, увы, недостаточно. Чтобы кого-то поддержать, надо потратить деньги. Наиболее эффективно это можно сделать, просто пожертвовав деньги хозяину сайта, если есть такая возможность. На втором месте по эффективности — купить что-нибудь (платный абонемент, сувенир) на самом сайте. И, наконец, третья возможность — отключить блокировку рекламы, посмотреть рекламу, выбрать что-нибудь, перейти по ссылке и сделать покупку. В этом случае ваши деньги делятся между магазином, рекламной сетью и сайтом, поэтому эффективность самая низкая.

Поэтому правильнее было бы писать на сайтах не призыв отключить блокировку рекламы, а что-то вроде этого: «Не любите рекламу? Поддержите нас, пожалуйста, другим способом (кнопка)», — где кнопка позволяет сделать пожертвование, купить платный абонемент или сувенир. На меньшинстве сайтов так и сделано.