Реклама должна быть интересной
А давайте ещё поговорим о рекламе. Мы привыкли воспринимать её как более или менее неизбежное зло. Одни блокируют рекламу техническими средствами, другие просто стараются её не замечать. Хотя у неё есть полезная для потребителя функция — информирование, — мало кто добровольно согласится посмотреть побольше рекламы, если только за это не заплатят. Чем же она нам так не угодила?
К рекламе есть две основные категории претензий: к форме и к релевантности.
К форме относится то, где и как реклама размещается, как она выглядит и звучит, в каких выражениях описывается то, что рекламируют. Здесь всегда есть некоторый конфликт, потому что рекламной индустрии нужно наше внимание, а мы не хотим уделять его рекламе. Отсюда и прерывание того, что мы смотрим, слушаем или читаем, и кричащий дизайн, и анимация, и повышенная громкость рекламных роликов на телевидении. Многие, включая меня, легко согласились бы не блокировать рекламу, если бы она была исключительно сдержанной и не отвлекающей.
«Но ведь если реклама не будет отвлекающей и навязчивой, то никто не станет обращать на неё внимания», — скажете вы и будете правы. Тут мы подходим ко второй проблеме с рекламой: релевантности. Попросту говоря, нам неинтересно. В подавляющем большинстве случаев нам рекламируют то, что нам не нужно, или то, что у нас уже есть, или то, что мы не могли бы купить, даже если бы захотели.
Уважаемые рекламщики, вы же отслеживаете моё поведение вдоль поперёк. Вы знаете, что я ел на завтрак и сколько раз ходил в туалет. Я даже готов честно ответить на ваши вопросы о своих интересах, лишь бы вы начали показывать мне рекламу, которая мне интересна.
Вот какую рекламу я бы не только не блокировал, а просматривал с интересом:
— Новые продукты питания из интересующих меня категорий: сыры, колбасы, мясные и рыбные консервы и полуфабрикаты, пиво, ароматизированные чаи. Только не надо нести всякую чушь про «вкус нежности» и вообще держать меня за идиота. Просто скажите, что у такого-то производителя появилось три новых сорта твёрдого сыра, купить в Осло можно там-то. Сейчас реклама еды, которую я вижу, в основном сосредоточена на скидках, но мне это неинтересно. Я не поеду в другой магазин, чтобы сэкономить 5% на замороженной курице — бензин не окупится.
— Вообще всякие открывающиеся в моём городе новые магазины. Полезно знать.
— Новинки в мире гаджетов. Мне интересно узнать, что уже придумали телефон с восемью камерами, даже если я сейчас не собираюсь менять телефон.
— Полезные бытовые штуковины, о существовании которых я не знаю. Скажем, вот есть такая штука, в которую можно вставить все свои ключи от английских замков, а потом отгибать их по одному, как лезвия в швейцарском складном ноже. Очень удобно, стоит порядка $3, а узнал я об этом случайно.
— Концерты в Осло и поблизости, на которые начинается продажа билетов.
— Новые постоянные и временные экспозиции в музеях города.
— Новые научно-популярные книги.
— Когда нахожусь за границей — музеи, парки и прочие места, куда сходить.
При условии, что всё это подаётся в нераздражающей форме и не мешает просмотру контента (то есть показывается после текста или видео, а не до и тем более не в середине), у такой рекламы есть хороший шанс мне что-нибудь продать. У всей прочей рекламы шанса нет, независимо от того, удалось ли заставить меня её посмотреть. К сожалению, сейчас интересной рекламы мне не показывается вовсе.
А расскажите теперь вы, какую рекламу вы стали бы смотреть (читать, слушать)? На какие темы и с какими требованиями к формату?
К рекламе есть две основные категории претензий: к форме и к релевантности.
К форме относится то, где и как реклама размещается, как она выглядит и звучит, в каких выражениях описывается то, что рекламируют. Здесь всегда есть некоторый конфликт, потому что рекламной индустрии нужно наше внимание, а мы не хотим уделять его рекламе. Отсюда и прерывание того, что мы смотрим, слушаем или читаем, и кричащий дизайн, и анимация, и повышенная громкость рекламных роликов на телевидении. Многие, включая меня, легко согласились бы не блокировать рекламу, если бы она была исключительно сдержанной и не отвлекающей.
«Но ведь если реклама не будет отвлекающей и навязчивой, то никто не станет обращать на неё внимания», — скажете вы и будете правы. Тут мы подходим ко второй проблеме с рекламой: релевантности. Попросту говоря, нам неинтересно. В подавляющем большинстве случаев нам рекламируют то, что нам не нужно, или то, что у нас уже есть, или то, что мы не могли бы купить, даже если бы захотели.
Уважаемые рекламщики, вы же отслеживаете моё поведение вдоль поперёк. Вы знаете, что я ел на завтрак и сколько раз ходил в туалет. Я даже готов честно ответить на ваши вопросы о своих интересах, лишь бы вы начали показывать мне рекламу, которая мне интересна.
Вот какую рекламу я бы не только не блокировал, а просматривал с интересом:
— Новые продукты питания из интересующих меня категорий: сыры, колбасы, мясные и рыбные консервы и полуфабрикаты, пиво, ароматизированные чаи. Только не надо нести всякую чушь про «вкус нежности» и вообще держать меня за идиота. Просто скажите, что у такого-то производителя появилось три новых сорта твёрдого сыра, купить в Осло можно там-то. Сейчас реклама еды, которую я вижу, в основном сосредоточена на скидках, но мне это неинтересно. Я не поеду в другой магазин, чтобы сэкономить 5% на замороженной курице — бензин не окупится.
— Вообще всякие открывающиеся в моём городе новые магазины. Полезно знать.
— Новинки в мире гаджетов. Мне интересно узнать, что уже придумали телефон с восемью камерами, даже если я сейчас не собираюсь менять телефон.
— Полезные бытовые штуковины, о существовании которых я не знаю. Скажем, вот есть такая штука, в которую можно вставить все свои ключи от английских замков, а потом отгибать их по одному, как лезвия в швейцарском складном ноже. Очень удобно, стоит порядка $3, а узнал я об этом случайно.
— Концерты в Осло и поблизости, на которые начинается продажа билетов.
— Новые постоянные и временные экспозиции в музеях города.
— Новые научно-популярные книги.
— Когда нахожусь за границей — музеи, парки и прочие места, куда сходить.
При условии, что всё это подаётся в нераздражающей форме и не мешает просмотру контента (то есть показывается после текста или видео, а не до и тем более не в середине), у такой рекламы есть хороший шанс мне что-нибудь продать. У всей прочей рекламы шанса нет, независимо от того, удалось ли заставить меня её посмотреть. К сожалению, сейчас интересной рекламы мне не показывается вовсе.
А расскажите теперь вы, какую рекламу вы стали бы смотреть (читать, слушать)? На какие темы и с какими требованиями к формату?